Vender joyas, ya sean hechas a mano o piezas que ya no necesites tener en tu colección, es una excelente manera de generar ingresos y encontrar buenos hogares para tus tesoros. Es importante conocer los entresijos de cómo vender joyas en línea, especialmente si va a generar ganancias para usted. Necesita saber algunos conceptos básicos de venta de joyas antes de saltar a Internet y darle un giro al espíritu empresarial.
Cómo vender joyas en línea
Si usted mismo hace joyas o quiere deshacerse de algunas piezas menos usadas en su colección actual de joyas, entonces necesita conocer las mejores formas de hacerlo. El mundo ha recurrido en gran medida a todo lo virtual, incluidas las compras, por lo que saber cómo vender joyas en línea es imprescindible para cualquier persona que quiera tener éxito en esta práctica. Estos son los conceptos básicos para ser un jefe en el mundo de las ventas de joyas en línea.
Decidir la dirección
¿Qué tan involucrado planea involucrarse con su amor por vender joyas? Si tiene algunas piezas para descargar, su enfoque de venta será muy diferente al de alguien que planea diseñar, crear y vender piezas para ganarse la vida. Sepa cuánto tiempo y dinero está dispuesto a invertir en su esfuerzo de venta de joyas. Si está realizando ventas a corto plazo, algunos sitios se adaptarán mejor a sus necesidades que otros. Si se pretende que sea un negocio en toda regla para hacer dinero, otros sitios le darán más de lo que necesita.
Dedique tiempo al concepto y al plan
Aquellos que deseen iniciar un verdadero negocio de joyería en línea querrán considerar un nombre para su negocio, así como un concepto de página web. Los empresarios de joyería en ciernes que desean tener su propio espacio en Internet donde ver y comprar piezas deben prestar mucha atención a los detalles. Considere todo, desde fuentes de redacción hasta esquemas de color y logotipos antes de lanzarse a la venta real.
Sepa qué piezas de joyería va a vender. ¿Llevarás piezas vintage, joyería de moda, bisutería o piezas básicas hechas a mano? Es probable que no puedas cubrir todas las áreas posibles desde el salto, por lo que determinar un nicho te ayudará a apuntar a un público objetivo específicamente interesado en tus piezas.
Tenga en cuenta su grupo demográfico objetivo. Si vende joyas de moda, es posible que las mujeres mayores no estén tan interesadas en comprar sus piezas. Si está vendiendo piezas antiguas, entonces podría apaciguar a un grupo demográfico de compradores completamente diferente.
Asegúrese de que está ganando dinero
¿Cuál es su punto de precio para la mayoría de las piezas? ¿Cuánto costará administrar su negocio en línea y crear productos? Compare ese costo general anticipado con los ingresos esperados. Asegúrese de estar en verde en el papel, lo que significa que su negocio de venta de joyas en línea debería pagar más que los costos de funcionamiento.
Comercialice sus productos como un jefe
Una vez que haya decidido lo que quiere vender, a quién quiere vender y que de hecho PUEDE ganar dinero haciéndolo, recurra al marketing. Piense en los detalles fuera de la joyería. ¿Tu empaque coincide con lo que vendes? Si vende piezas divertidas y modernas, las etiquetas y el empaque deben reflejar ese estilo. Si está vendiendo piezas antiguas, clasifique su empaque para que coincida con los artículos ornamentados que está comprando.
Invierte en fotografía
Esto es tan importante en el mundo de las ventas y compras en línea. Cuando una persona compra en un espacio físico, sus ojos se deleitan directamente con los productos. Pueden enamorarse de una pieza en el acto porque están viendo el verdadero negocio. Cuando las personas compran en línea, solo se desvían de lo que muestran las imágenes. Mejore su juego de fotografía o pague a alguien que tenga buen ojo para iluminar y escenificar joyas para que tome fotos de los artículos que pretende vender.
Averigüe cómo le pagará la gente
Afortunadamente, la gente lo tiene muy bien en estos días cuando se trata de opciones de pago en línea. ¿Qué tipos de pago está dispuesto a aceptar? Aparte de las opciones de pago típicas como Mastercard y Visa, ¿puede extender opciones como PayPal, Venmo y Apple Pay a sus clientes? Aborde los costos de envío también. ¿Están proporcionando envío gratis a los clientes? Investigue si el envío gratuito funcionará a su favor o en su contra. No olvide agregar el costo de aceptar pagos a través de estos programas en su presupuesto y estructura de precios.
Sea accesible
Si va a vender cualquier cosa en línea, incluidas las joyas, querrá asegurarse de que sus clientes puedan comunicarse con usted en caso de que surja un problema. Si va a hacer esto solo, entonces usará todos los sombreros de la empresa, incluido el sombrero de servicio al cliente. Asegúrese de que las personas puedan comunicarse con usted a través de correo electrónico, números de teléfono u opciones de chat si tienen preguntas o inquietudes con respecto a su producto.
Usa las redes sociales
A la hora de llegar a posibles compradores, las redes sociales son tu mayor aliado. Asegúrese de crear una página de Facebook, una página de Instagram y una página de Pinterest para su sitio web de joyería si va por ese camino de venta.
Dónde vender joyas en línea
Entonces, está listo para comenzar a vender; tienes dirección, un plan e inventario. El siguiente paso en la venta exitosa de joyas en línea es saber dónde vender sus piezas. Hay tantos sitios en línea para albergar sus productos, y cada uno ofrece algo un poco diferente.
ArtFire:simple y personalizable
ArtFire es ideal si desea la facilidad de crear un escaparate simple que puede personalizar usted mismo. Tendrá su trabajo de joyería comercializado a millones de clientes potenciales, y ofrecen compartir fácilmente en Instagram y otros sitios de redes sociales. Hay tres planes principales para elegir entre $ 5 y $ 40 por mes. Para el plan más modesto, paga una tarifa de $ 0.23 por artículo, pero para los planes actualizados, no hay una tarifa asociada. En general, es una opción buena y asequible para comercializar sus joyas hechas a mano.
StorEnvy - Control total
StorEnvy es un concepto muy diferente al formato de mercado tradicional utilizado por Amazon y muchos otros. Con este sitio, construyes una tienda y la administras tú mismo. Abrir una tienda es gratis. Sus joyas pueden incluirse en el mercado de StorEnvy, pero solo paga una comisión del 10 por ciento si sus piezas se venden a través del mercado. No tienes que pagar una comisión si tus artículos se venden a través de tu propia tienda. Es un enfoque mucho más práctico que puede ahorrarle dinero pero puede requerir más trabajo. Los vendedores que han usado StorEnvy informan que es fácil configurar una tienda y realizar ventas sin problemas, pero también dicen que el sitio es propenso a bloquearse.
Zibbet:personal y basado en la comunidad
Zibbet es similar a otras opciones en el sentido de que le permite configurar una tienda en un mercado, pero con solo 50,000 tiendas, es mucho más pequeña que las alternativas. Esto se traduce en un enfoque más personal y basado en la comunidad que no perjudica sus ventas, según CraftMakerPro. Los planes van desde $ 4 a $ 16 por mes, y no hay tarifas de listado, tarifas de configuración o límites en la cantidad de listados de joyas antiguas y hechas a mano. Si ya tiene una tienda de Etsy, incluso puede copiar artículos directamente desde ella a su tienda Zibbet.
Cielo Abierto - Gran Exposición
Aunque tiene algunos inconvenientes en lo que respecta a la flexibilidad y los márgenes de beneficio, Etsy Alternative informa que Open Sky se destaca por proporcionar una gran exposición para sus joyas. Debe mantener bajo el costo de los materiales para sus piezas en este sitio, ya que toman el 50 por ciento del precio de venta como comisión. Eso puede ser un desafío para los artículos de alta gama, pero si crea joyas que no se basan en gemas o metales preciosos, puede funcionar para usted. La ventaja aquí es que el sitio tiene 100 millones de compradores y es bueno para comercializar su trabajo. Usted paga alrededor de $40 por mes por su cuenta y no necesita pagar una tarifa de listado por artículo.
Venta de joyas usadas
También puede vender sus piezas usadas en línea y eBay no es su única opción. Ya sea que esté vendiendo solo algunas cosas o planeando hacer un negocio de reventa de joyas, estas opciones pueden funcionar.
The RealReal - Venta en consignación de buena reputación
El gigante de consignación The RealReal ofrece un mercado para ventas únicas o ventas repetidas, y se especializan en artículos de lujo como joyas. En lugar de configurar una tienda, deja que el sitio comercialice su trabajo por usted y reciba una comisión. La comisión depende del valor del artículo que estás vendiendo, por lo que es un buen plan tasarlo antes de venderlo. Según The Washington Post , hay muchas estafas en línea, pero puede tener éxito con sitios acreditados como The RealReal. Si el artículo vale menos de $200, la comisión es del 50 por ciento. El porcentaje de comisión aumenta con el valor, con artículos con un valor de más de $ 10,000 que dan como resultado una comisión del 70 por ciento. Aún así, esta es una buena opción si desea vender sus joyas usadas sin la molestia del marketing.
Digno - Comunicación Transparente
Con una calificación BBB de A+ y reseñas positivas de vendedores anteriores, Worthy ofrece otra opción para vender sus joyas. Usted envía el artículo que evalúa un gemólogo certificado por GIA. Luego, el artículo se vende en una subasta, que Worthy gestiona por ti. Después de la venta, Worthy le envía un pago por el precio de venta menos una comisión del 20 por ciento. El sitio se enorgullece de la transparencia y la comunicación, aunque algunos vendedores sienten que la comunicación es posiblemente un poco excesiva. Esta es una excelente opción si desea vender sus joyas en una subasta con un enfoque de no intervención.
Encuentra un buen hogar para tus tesoros
Vender productos como joyas en línea es una práctica divertida para muchos y, para los afortunados, es un maravilloso medio de ingresos. Aprender a vender joyas en línea es simple y saber dónde vender productos hace que el concepto sea aún más fácil de lograr.